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No Pain – No Gain.
„Genau da sitzt das Biest“, sagte ein Kunde von mir, als ich den wahren Pain seines Unternehmens im Kern getroffen hatte.
Vorher hatten jede Menge namhafter Unternehmen gepitcht – nichts war passiert.
Ich hatte nichts anderes gemacht, als immer wieder nachzufragen, bis ich das Biest hatte...

Fakt ist: Wenn du die wahre Ursache für den Pain deines Kunden nicht findest, wird er keinen Wechselgrund haben.

Der wahre Schmerz liegt selten im offensichtlichen Problem, sondern in den versteckten Hürden des Tagesgeschäfts. Wer das versteht, verkauft nicht nur besser, sondern setzt auch höhere Preise durch.

Wie das...

Die besten Präsentationen beginnen nicht mit Folien, Zahlen oder Fakten – sie beginnen mit einer Geschichte. Aber warum scheitern so viele daran, ihre Botschaften lebendig und überzeugend zu vermitteln?

Führungskräfte kämpfen oft damit, ihr Publikum zu fesseln. Ohne Emotionen bleibt jede Präsentation nur eine Abfolge von Zahlen und Worten – ohne Wirkung, ohne Erinnerung. Dabei sind es Geschichten, die Menschen bewegen, verbinden und überzeugen.

Doch Hand aufs Herz: Wann hast du zuletzt eine Geschichte erzählt, die wirklich gezündet hat? Ein Konflikt, eine Figur, mit der man mitfühlen kann – und ein klarer roter Faden? Viele wissen, was sie sagen wollen,...