Warum 80% aller Deals in der Discovery entschieden werden

Shownotes

In dieser Episode diskutiere ich mit André Reimann über die entscheidende Rolle der Discovery-Phase im Vertriebsprozess. Wir erklären, warum 80 Prozent aller Deals in dieser Phase entschieden werden und welche Fehler häufig gemacht werden. Zudem geben wir Tipps zur Optimierung der Discovery-Phase und betonen die Wichtigkeit, die Bedürfnisse der Kunden tiefgreifend zu verstehen.