Die drei wirkungsvollsten Bestandteile starker Werteversprechen

Shownotes

In dieser Episode von Erfolgsfaktor Vertriebsmarketing spreche ich über die Bedeutung starker Werteversprechen (Value Propositions) im B2B-Vertrieb. Du erfährst, was die drei wesentlichen Komponenten sind, die ein gutes Werteversprechen ausmachen: (1) Business Driver, (2) Veränderung und (3) Kennzahlen. Diese drei Elemente sind entscheidend, um die Relevanz für deine potenziellen Kunden zu erhöhen und sie dazu zu bringen, sich mit deinem Angebot auseinanderzusetzen. Gleichzeitig zeige ich dir praktische Beispiele und Tipps, wie du effektive Value Props formulierst, mit der du innerhalb von Sekunden die Gesprächsbereitschaft von Entscheidern gewinnst.